現在是互聯網時代，所以網絡營銷是非常重要的，我們在過去了解產品的信息主要通過電視、報紙等傳統渠道。在手機和電腦等設備普及的今天，更多的人通過網絡來了解各類信息，由此我們可以知道網絡營銷的重要性。在現有的網絡營銷方法里面，軟文推廣應用最為廣泛，很多企業的營銷部門經常以軟文推廣為重要業務，其中使用軟文自助發布平臺也可以達到意想不到的效果。那么，在做軟文營銷時如何選擇媒體進行投放呢？

1、選擇對應行業的門戶網站

軟文發稿網(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，在大家熟知的投媒網平臺上，我們可以看到，網易、新浪、騰訊、搜狐、鳳凰等一類門戶網站，中國日報網、中國網、人民網、新華網、中國新聞網等央媒也是可以發布的。還有很多相關的權威媒體、垂直類媒體，門戶的自媒體客戶端今日頭條大號小號之類的都是可以在投媒網后臺自助發布的，而這些媒體的發布效果一般都是很好的。

2、選擇匹配度高的媒體

軟文發稿網(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，這個問題看起來很簡單，其實不然，選擇與企業產品、服務相匹配的媒體。核心是熟悉某一個媒體，企業熟悉自己的產品，但對媒體的熟悉度不足是不可取的。媒體選擇應該關注三點。一個是企業的目標顧客地區范圍，另一個是企業所在的行業，然后是媒體的優勢特征。如果企業在全國進行銷售，媒體選擇可以大規模展開。如果只是在一個城市銷售的話，以地方門戶網站為主，綜合門戶網站也要投一些，全國各地的用戶都對綜合門戶網站感興趣。另外再加上一些行業媒體的配合，不怕顧客看不到，效果自然會慢慢增長。

3、發布的效果評價

軟文發稿網(m.3kkp.com)軟文投放平臺了解到，很多企業都會想在軟文推廣上花費的精力到底有沒有效果呢？每個老板都會想知道。軟文推廣的效果評價不容易量化。發布的軟文是會一直存在的，在媒體的相關頻道或搜索引擎里面持續傳播。一般來說，新聞稿發布之后，如果被搜索引擎所收錄，可以說效果就很好了，當然，因為某些原因沒有被收錄也不是壞事。部分軟文自助發布平臺的搜索引擎沒有收錄，但媒體本身有不小的流量。因為很多企業在用戶口中已經有了口碑，如果這個軟文得到優化，即使是長尾詞，得到主頁排名，這個軟文的價值也會非常高。通過搜索獲得的訪問量將翻倍。但是軟文是在外部的網站上，我們自己無法統計具體的相關數據。

說得簡單一點，銷售員最重要的工作就是要解決客戶的信任問題，不是嗎？假設說對方對你是百分之百信任的，你無需多言，直接對他說，“你聽我的買下這個產品就對了。”因為是百分之百信任的，所以你說的，對方會認真聽從的，哪怕你推薦的是錯的，對方也會接受，誰讓人家信任你呢。

生活中，對你百分之百信任的，畢竟是寥寥無幾，那接下來，你要做的就是解決客戶的信任問題，如果通過你的努力，讓客戶對你的信任度不斷增加，那最終也會接受你的建議，實現你成交的最終目標。

按照“存在就是合理的”理論，所有的產品，都是有其存在的價值的，而它的價值，是需要使用過后才能顯現出來的，有的還需要較長時間，很多人之所以不愿意相信，一來是因為自己沒有使用過，看不到實際使用效果，二來心存戒備，存在疑慮，真的有他所說的那樣好嗎？不相信，既然不相信，那自然是不會輕易下手的。

有句話說得好，“有人因為看見才相信，而有的人因為相信而看見”，有的人站在現在看現在，那自然看不到明天會是怎樣的趨勢，而有的人站在現在看過去，想未來，看懂了趨勢，自然就會比別人看得更遠、更準。

銷售員所做的工作，就是要讓客戶相信“信任自己”帶來的力量，很多事情都是因為相信才有可能發生的，才會變成現實的。在這個過程中，銷售員可以通過別人的案例，別人的故事來啟發客戶；可以通過對趨勢的引導，來讓客戶看到未來的方向，增加可信度；可以借助專家的觀點來引導客戶，借力使力；可以通過數字和畫面，來給客戶描繪未來的場景……