對快消品而言,優秀的產品力是獲得消費者認同的基礎,這一點適用于所有行業,因為對快消品的需求越來越多樣化,消費頻率越來越高,需要更細致的品類劃分,更快的產品更新,對企業的研發能力和快速反應能力要求比耐用品更高;而品牌營銷能力則是擴大認可范圍,提高顧客粘性的主要手段,由于品類眾多,受眾群體需求復雜多樣,消費者的眼光更挑剔,更容易移情別戀,進入門檻不高,競爭激烈,品牌創建難,營銷上也需要投入更多的資源。

一、高品質的產品力是基礎

軟文發稿網(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，美容產品種類繁多,主要有護膚(占52%),護發(13%),彩妝(10%),沐浴清潔,口腔護理,香水等,絕大多數皮膚問題都是毛孔堵塞,缺水,而護膚的基本步驟就是:用潔面奶清潔毛孔,并在毛孔中補充水分,然后再用補水產品補水,然后用精華包住毛孔表面,防止水分流失。要向眾多偏袒者說明的是,護膚品確實有效果,但必須配套使用,單用某一種產品效果不好。如護理時,不清潔打開毛孔,水分難以進入肌膚;不用精華鎖水后,水分會流失,白白補水。

打造卓越的產品力,并做到不斷推出新產品以吸引消費者,最重要的是要不斷進行研發投入,研發更有效的成分、配方和制作方法,這有一定的技術含量,比一般日化產品要高,但也不會太高。護膚產品的主要成分是水、甘油、丁二醇等,其余成分按照相應的功能添加,基礎研究已經相當成熟,成分、原料和配方都是通用的,具體指標包括表面活性、溶解度、濃度、 pH值等,很少有革命性的突破,屬于比較安全、生產、配方簡單的行業,進入門檻較低。

二、品牌營銷是企業的關鍵能力

軟文發稿網(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，在進行品牌創建和品牌營銷方面,化妝品行業需要投入大量資源,銷售成本是幾乎所有化妝品公司最大的支出,收入比例往往高達30%以上,如2018年柏萊雅,廣告成本占20%,包裝成本占23%,原料成本僅占10%。美容業的品牌溢價很大,即便是專注于低端產品的柏萊雅,毛利率也是64%,品牌溢價越高,品牌溢價越高。低檔化妝品面臨的一個大問題是用戶的流失,隨著收入的增長,護膚品的使用體驗的提高,部分消費者會越用越貴,越用越好,逐漸轉向高檔產品。

但是在當今信息爆炸的時代,消費者對產品的認知能力越來越強,對產品的需求也越來越迫切,很多消費品的宣傳模式已由單純“宣傳效應”轉變為“宣傳效應+成分”。在移動互聯網時代,社區營銷越來越重要,僅靠明星的流量來拍攝“科幻大片”的廣告營銷模式已經過時。目前,最有效的營銷體系是金字塔型的傳播生態系統,即少量的頭號明星代言+腰部 kol (消費者意見領袖)推薦+大量的 koc (博主/達人/紅人)社交平臺種草+底層用戶口碑傳遞,讓他們各司其職,在不同階段對不同的消費者發揮不同的作用,有利于品牌的高效率觸達消費者,這是當今眾多快消品和奢侈品品牌的品牌營銷的經典模式。

一、化妝品行業的前景如何?

在“炒概念”時代結束的今天,虛假宣傳企業面臨淘汰危機。它給更多用心生產產品的企業提供了機會。近年來,我國的化妝品進口一直保持增長態勢,成為世界第二大化妝品消費國。業內人士認為,這主要與我國消費升級,高端化妝品的需求明顯上升有關。

二、化妝品行業未來發展方向?

軟文發稿網(m.3kkp.com)軟文投放平臺了解到，電子商務成為化妝品行業發展的突破口。據2019年的數據顯示,61.0%的中國消費者認為社交媒體平臺是他們“種植草本”化妝品的主要渠道。在這些人中,95后、00后被社交網站推薦“拔草”的幾率是76.6%。“網紅”的興起也成為化妝品行業的良機,更成為化妝品消費的增長動力。未來化妝品企業應該全力打造私域流量,聚焦電商,直播平臺。