中國(guó)是茶的故鄉(xiāng),也是茶文化的發(fā)祥地,有著五千年的飲茶歷史。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的提高,喝茶的人越來(lái)越多,其中不乏很多年輕人,更多的是養(yǎng)生、休閑、生意交流,在這個(gè)酒文化頗深的社會(huì),茶文化正在慢慢取而代之。

國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng)規(guī)模一直在穩(wěn)步增長(zhǎng),但茶葉品牌化程度較低,制約著行業(yè)的發(fā)展。目前,中國(guó)茶葉品牌排行榜前10名的市場(chǎng)份額并不高,上市茶葉企業(yè)也寥寥無(wú)幾,利潤(rùn)增長(zhǎng)出現(xiàn)瓶頸。經(jīng)過(guò)深入的茶葉市場(chǎng)前景分析,茶企只有堅(jiān)定不移走品牌化路線,加強(qiáng)品牌宣傳推廣,持續(xù)提升品牌價(jià)值,才可能在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

如何打造一個(gè)成功的茶葉品牌?

1、軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，清晰的品牌定位,通過(guò)創(chuàng)建新品類,獲得差異化優(yōu)勢(shì),削弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)性,從而成為茶葉細(xì)分市場(chǎng)的代名詞。成功的品牌命名,讓品牌擁有較高的辨識(shí)度和感知度,給消費(fèi)者留下了深刻的品牌印象,持續(xù)提升品牌認(rèn)知度。

2、有溫度的品牌故事,直接賦予品牌以情感價(jià)值,讓消費(fèi)者與品牌理念相結(jié)合,對(duì)關(guān)聯(lián)品牌產(chǎn)生持久的記憶,極大增強(qiáng)品牌聯(lián)想度。

3、創(chuàng)建品牌之日起就要重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù),為日后進(jìn)行品牌升級(jí)、品牌創(chuàng)新、品牌延伸、品牌擴(kuò)張做好準(zhǔn)備,實(shí)現(xiàn)品牌可持續(xù)性發(fā)展。

4、聚焦高價(jià)值的客戶,挖掘有潛力的客戶,制定并實(shí)施忠誠(chéng)客戶計(jì)劃,提供物超所值的附加服務(wù),有效提升客戶對(duì)于品牌的偏好度、滿意度和忠誠(chéng)度。

5、刺激用戶自傳播,增加用戶的參與度,通過(guò)策劃合理的裂變營(yíng)銷方案實(shí)現(xiàn)傳播效果最大化,讓品牌與消費(fèi)者之間建立長(zhǎng)期、穩(wěn)固的關(guān)系。

茶葉行業(yè)品牌營(yíng)銷推廣怎么做呢?相信很多人很迷茫,不知道從哪下手,下面我們來(lái)分析下:

1、付費(fèi)推廣:包括SEM、信息流廣告、網(wǎng)盟推廣、微信推廣等,雖然見(jiàn)效快,受眾精準(zhǔn),但真的很燒錢,推廣費(fèi)用也越來(lái)越貴。過(guò)硬廣告投放團(tuán)隊(duì)通過(guò)分析并優(yōu)化廣告投放效果,不斷提升ROI轉(zhuǎn)化率。

2、seo優(yōu)化:這是一門技術(shù)活,見(jiàn)效慢,但穩(wěn)定持久。過(guò)硬營(yíng)銷seo團(tuán)隊(duì)一直采用正規(guī)白帽技術(shù),深度優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、代碼、內(nèi)容、用戶體驗(yàn),有效提升關(guān)鍵詞排名,為企業(yè)解決獲客難、轉(zhuǎn)化低的問(wèn)題。

3、軟文推廣:過(guò)硬營(yíng)銷整合了2000+優(yōu)質(zhì)新聞媒體推廣資源,通過(guò)專業(yè)代寫軟文和優(yōu)化稿件內(nèi)容,將軟文發(fā)布到權(quán)威媒體網(wǎng)站,有效提升文章收錄及排名,增強(qiáng)品牌曝光和公信力,塑造正面品牌形象。

4、kol推廣:活躍在各大平臺(tái)的KOL,粉絲粘性很強(qiáng),相比營(yíng)銷號(hào),KOL的推薦自帶光環(huán),粉絲一般都會(huì)細(xì)看并參與互動(dòng),對(duì)無(wú)形的廣告植入也不會(huì)太反感,能夠帶來(lái)一定的轉(zhuǎn)化,只是推廣費(fèi)用有點(diǎn)貴。

5、自媒體推廣:做好微信精細(xì)化運(yùn)營(yíng),并通過(guò)百家號(hào)、頭條號(hào)、知乎、搜狐號(hào)、網(wǎng)易號(hào)進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)與引流,形成產(chǎn)品、渠道、內(nèi)容、服務(wù)、變現(xiàn)的完整營(yíng)銷閉環(huán),打造自媒體矩陣,建立私域流量池。

6、百科推廣:作為企業(yè)品牌的一張名片,百度百科詞條創(chuàng)建難度不小,但收錄的內(nèi)容具有較高的可信度和權(quán)威性,加上平臺(tái)權(quán)重非常高,有利于提升品牌知名度和網(wǎng)絡(luò)口碑,因此是品牌推廣的必爭(zhēng)之地。

7、問(wèn)答營(yíng)銷:包括百度知道、知乎、搜狗問(wèn)問(wèn)、新浪愛(ài)問(wèn)、悟空問(wèn)答等,當(dāng)用戶搜索某個(gè)問(wèn)題時(shí),通過(guò)巧妙的自問(wèn)自答給予正面評(píng)價(jià),與用戶的互動(dòng)中,自然而然植入廣告,達(dá)到第三方口碑效應(yīng)的目的。

8、軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，文庫(kù)推廣:包括百度文庫(kù)、360圖書館、道客巴巴、豆丁文庫(kù)等,對(duì)于內(nèi)容優(yōu)質(zhì)和排版有序的文章,通過(guò)專業(yè)認(rèn)證賬號(hào)發(fā)布的,審核通過(guò)率相對(duì)較高,更容易被搜索引擎收錄,從而獲得穩(wěn)定的排名。

9、論壇推廣:有價(jià)值的帖子,在百度貼吧、豆瓣、天涯很快就能審核通過(guò);19樓、媽媽網(wǎng)、汽車之家等論壇則審核較為嚴(yán)格,發(fā)軟文容易被刪除,高質(zhì)量的帖子才能打動(dòng)用戶參與互動(dòng),獲得加精推薦。

10、垂直網(wǎng)站推廣:不少垂直行業(yè)門戶網(wǎng)站積累了大量精準(zhǔn)用戶,與其簡(jiǎn)單粗暴購(gòu)買廣告位,不如通過(guò)巧妙的內(nèi)容營(yíng)銷植入品牌信息,或者一次創(chuàng)意活動(dòng)策劃,品牌曝光和轉(zhuǎn)化效果也會(huì)更好。

11、軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.3kkp.com)軟文投放平臺(tái)了解到，榜單推廣:比如GYbrand中國(guó)500最具價(jià)值品牌、過(guò)硬金榜茶葉十大品牌等,上榜企業(yè)將獲得權(quán)威的品牌背書,極大提升品牌的信任度、美譽(yù)度和影響力,為企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值增長(zhǎng)賦能。