軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)拔地而起。普通的廣告形式已經(jīng)滿足不了用戶的需求。于是軟文作為廣告推廣的一種形式受大家所喜愛。但是廣告的出現(xiàn)越來越受到大家厭惡。利用軟文插入廣告可以直接的增加網(wǎng)站的訪問量。流量增加了以后網(wǎng)站的排名和關(guān)鍵詞的排名都會(huì)得到提高。一篇優(yōu)秀的軟文能夠激發(fā)客戶購買的潛在心里，增加購買欲望。從而促成訂單。所以說軟文在電子商務(wù)中還是占據(jù)很大作用的。

在銷售的過程中，通過軟文將無需求的客戶變成潛在客戶是需要實(shí)力的。因?yàn)殚_拓市場是一個(gè)復(fù)雜的過程。一般情況，我們?cè)阡N售的時(shí)候?qū)ふ业目蛻舳际?a href="http://m.3kkp.com" target="_blank" class="content_guanjianci">目標(biāo)客戶，對(duì)產(chǎn)品有需求的人。這種交易是不具備挑戰(zhàn)的。那么如何將產(chǎn)品銷售給那些沒有需求的人呢?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，沒有需求的人群就是對(duì)我們網(wǎng)站沒有任何興趣，并且對(duì)他毫無幫助的人群。認(rèn)為這是一種完全沒有價(jià)值的產(chǎn)品。還有一種就是因?yàn)檫@是一種新的產(chǎn)品，客戶沒有熟悉，對(duì)她一無所知。那么怎樣才能將沒有需求的人變得有需求呢?那就需要去刺激消費(fèi)。努力的讓產(chǎn)品與這些人能夠聯(lián)系起來。當(dāng)產(chǎn)品變成一種自然需要的時(shí)候，基本能夠滿足任何人的時(shí)候，產(chǎn)品就是成功的。

下面為大家講述一則故事：一對(duì)夫婦去逛市場的時(shí)候，妻子看重了一款特別貴重的餐具。樣式美觀并且昂貴。妻子喜歡就一定要買。但是丈夫卻不同意認(rèn)為太奢侈。這時(shí)候因?yàn)閷?dǎo)購員的一句話激發(fā)了丈夫的購買欲。這句話正是神奇之處。導(dǎo)購說：“這么昂貴的餐具，你的妻子一定不舍得你刷碗”。這并沒有說明導(dǎo)購員有多厲害，只是他從用戶的角度去司考問題，知道用戶需要什么。從他的根本利益出發(fā)。于是達(dá)成了交易。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.3kkp.com)軟文投放平臺(tái)了解到，軟文的真正精髓在于“軟”，將廣告植入文章中卻讓客戶察覺不了，不覺得反感。反而覺得產(chǎn)品值得去體驗(yàn)。一篇優(yōu)秀的軟文可以激發(fā)無需求的人購買產(chǎn)品。這是他的優(yōu)點(diǎn)。