軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，通往客戶潛意識(shí)大門的五大通道，是書寫銷售信營(yíng)銷軟文的內(nèi)功心法，那書寫營(yíng)銷軟文的外功招式是什么?外功招式——營(yíng)銷軟文書寫的八大步驟。

第一步，為什么要寫這篇短文?(目的)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，核心目的是什么?中心思想是要招代理賣產(chǎn)品?是介紹團(tuán)隊(duì)的還是介紹我自己?明確武功是把人打死還是把他打殘?還是給它撓癢癢?就這樣明確下來(lái)。

第二步，寫給哪些客戶看?(定位)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，人群一定要精準(zhǔn)，給男的看?是給女的看?給微商看?給普通老百姓看?給朋友看?給陌生人看?

給不同的人看，舉得例子就不一樣，給小朋友看的要取些卡通的例子，給女人看需要感性的例子，給男人看的需要陽(yáng)剛的例子，不同的人需要注意用不同的表達(dá)方式，這樣才能夠有更好的效果。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，現(xiàn)在市面上耳熟能詳比較專業(yè)的廣告或者品牌都有明確的客戶定位。比如，王老吉的話就一句，它的客戶定位很精準(zhǔn)，體質(zhì)偏寒的人就不是他要的客戶，定位非常精準(zhǔn);腦白金的廣告語(yǔ)“今年爸媽不收禮，收禮只收腦白金”廣告詞給兒女看的;累了困了更要喝紅牛、送病人用初元、靜心口服液送給媽……一個(gè)個(gè)成功的廣告語(yǔ)或者成功軟文，在書寫之前一定是經(jīng)過(guò)了明確客戶定位。

第三步，抓住注意力。

廣告要緊緊抓住人性的兩大特性：求知欲和好奇心，在銷售過(guò)程中，尤其重要的是抓住客戶的好奇心，引起客戶的注意力!

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，興個(gè)例子，用“一個(gè)吃了立竿見(jiàn)影的減肥藥”廣告語(yǔ)，平平無(wú)奇，而且大家潛意識(shí)說(shuō)“這是個(gè)騙子，吹牛夸張……”因?yàn)檫@么多年來(lái)這種廣告語(yǔ)使用得太多了，轟炸得大家都不相信甚至排斥了，更別說(shuō)引起什么注意力。然而，如果廣告語(yǔ)換成“對(duì)不起，所有的減肥藥我向你們鄭重道歉!”一下子就會(huì)讓很多人的好奇心起來(lái)“為什么要道歉?為什么是減肥藥不是洗面奶?”可以瞬間就引起大家注意力，就有了開(kāi)始往下看的興趣!再加上里面豐滿的內(nèi)容，讓大家終于明白了，原來(lái)是你的產(chǎn)品功效很棒，用了你的產(chǎn)品之后，其他的產(chǎn)品可以通通都扔到垃圾桶去了。影響了其他產(chǎn)品的銷量了，所以向他們道歉。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，抓注意力還有一個(gè)特別好的方式：當(dāng)切身利益受到侵犯或被踐踏的時(shí)候，大家都會(huì)特別關(guān)心，特別想知道怎么回事。用“是什么能讓一個(gè)窮學(xué)生月入百萬(wàn)?”作為廣告語(yǔ)，會(huì)讓人產(chǎn)生比較強(qiáng)烈的心理反差“我一個(gè)月才賺3000塊，差距這么大”，就好像自己的利益被誰(shuí)侵犯了一樣，一定要點(diǎn)開(kāi)看看原因是什么了。

看到有軟文標(biāo)題是“女人三個(gè)問(wèn)題不注意99%的男人肯定出軌”這么一來(lái)，不管結(jié)婚的或者想結(jié)婚的甚至是離婚的女人，都會(huì)非常好奇，到底是哪三個(gè)問(wèn)題。第一個(gè)問(wèn)題：臉沒(méi)洗干凈或臉不白，老公出軌;第二個(gè)問(wèn)題：臉太黑或者是臉上都是痘，老公出軌!第三個(gè)問(wèn)題：身體差身材不好，老公出軌!你的產(chǎn)品功效針對(duì)哪個(gè)問(wèn)題都可以直接引進(jìn)去，直接植入這種營(yíng)銷中，何愁不大賣?

第四招，用有說(shuō)服力的內(nèi)容激發(fā)興趣。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，寫營(yíng)銷軟文的目的，讓客戶通過(guò)這段文字產(chǎn)生潛意識(shí)：認(rèn)可產(chǎn)品，認(rèn)為產(chǎn)品正適合他，想立刻就賣回來(lái)。僅僅是一個(gè)吸引人的標(biāo)題是不夠的，那就成了網(wǎng)絡(luò)上流行語(yǔ)說(shuō)的“標(biāo)題黨”了。

看過(guò)一個(gè)標(biāo)題“史上最黃的段子”非常吸引眼球，大家也會(huì)去看看他什么內(nèi)容?點(diǎn)進(jìn)去之后，終于明白，什么樣的段子稱為“史上最黃的段子”——整篇都是晃眼的黃顏色字體，完全看不下去!這種叫標(biāo)題黨，只為哄大家一笑，增加點(diǎn)瀏覽量，跟營(yíng)銷軟文完全沾不上邊的。

所以，營(yíng)銷軟文或者說(shuō)銷售信，一定是標(biāo)題和內(nèi)容能對(duì)上的!

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，搜狐新聞上曾經(jīng)有個(gè)經(jīng)典的軟文，標(biāo)題是“不可思議，一款可以吃的窗簾兒”，窗簾能吃這個(gè)說(shuō)法直接就吸引了大家的注意力，就會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看，里面的內(nèi)容一步步地描述窗簾多棒，講了幾個(gè)小故事介紹如何選面料，材料是全棉的純進(jìn)口的;選什么染料，染料都是新西蘭天然牧場(chǎng)植物萃取精華染上的;品質(zhì)要求多高，整個(gè)加工過(guò)程是高科技的無(wú)毒無(wú)害。窗簾已經(jīng)達(dá)到食品級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，就算小朋友把它放在嘴里面嚼，也沒(méi)有任何傷害，最多就是有點(diǎn)臟。

第五招，客戶見(jiàn)證方式提高信任(符號(hào)法影響潛意識(shí))

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，向客戶講故事，告訴他曾經(jīng)哪個(gè)小伙伴滿臉痘痘，用了我們的技術(shù)之后都沒(méi)有了，這種客戶見(jiàn)證的方式是最容易激發(fā)別人跟你產(chǎn)生信任。一個(gè)美女或帥哥從保時(shí)捷上走下來(lái)，看到保時(shí)捷這個(gè)符號(hào)，潛意識(shí)就告訴你，他是個(gè)有錢人，如果他跟你說(shuō)一個(gè)什么賺錢的方法和賺錢的項(xiàng)目。你肯定就比較相信了，其實(shí)這就是符號(hào)法影響到潛意識(shí)了。曬轉(zhuǎn)賬單、收款憑證都是這么符號(hào)法的一種應(yīng)用。建議大家在最常用朋友圈，經(jīng)常用客戶見(jiàn)證來(lái)反饋你的產(chǎn)品，這個(gè)這種方法會(huì)事半功倍

第六招，信任轉(zhuǎn)移(客戶世界法)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，說(shuō)白了就是說(shuō)如果客戶不相信你，那么你就選擇相信客戶。站在他那個(gè)角度說(shuō)，你贊成他，跟他聊孩子聊其他的來(lái)建立信任，信任是一切交易的基礎(chǔ)!

第七招，藏寶圖法(按步驟)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，胖得人做夢(mèng)都想瘦，滿臉痘痘的人做夢(mèng)都想要個(gè)干凈的臉，客戶腦袋里的夢(mèng)想雖然很難，但是如果你告訴他，(就像通過(guò)藏寶圖找寶藏一樣)要按照你的方法一步步去做，才可以實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想，而不是直接告訴他可以實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，可信度會(huì)非常高，客戶也更愿意試。做銷售的時(shí)候，如果能在極短的時(shí)間為客戶畫張“藏寶圖”，基本上客戶都會(huì)買單了。

第八招，滑梯一條道

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，營(yíng)銷軟文或銷售信最終的目的是為了成交客戶，營(yíng)造緊迫感如：再不買沒(méi)了，優(yōu)惠結(jié)束了，再不買漲價(jià)啦……這些方式都是非常必要的，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的現(xiàn)今市場(chǎng)，產(chǎn)品各類繁多，很少有非常突出的產(chǎn)品會(huì)影響到客戶心智，所以客戶在沖動(dòng)情況下不能成交，在理性恢復(fù)的情況下，再選擇你產(chǎn)品的概率就無(wú)限小了。一定避免在同一個(gè)時(shí)間有多個(gè)選擇，告訴客戶可以選擇的只有這條路，錯(cuò)過(guò)的肯定是最大的優(yōu)惠或造成的影響也是最大的，看完文章就只有唯一的選擇：跟你買。