隨著二胎政策全面開放,母嬰行業(yè)市場迎來新的春天。據(jù)我們觀察,經(jīng)濟(jì)環(huán)境不容樂觀,眾多行業(yè)受到資本寒流的侵襲。在如此慘淡的市場環(huán)境下,令人驚喜的是,母嬰行業(yè)卻風(fēng)景獨好。母嬰市場逐漸成為眾商家深度挖掘的金礦,形成一條完整的母嬰用品衍生產(chǎn)業(yè)鏈,如奶粉、嬰兒服裝、玩具、母嬰培訓(xùn)等產(chǎn)業(yè)。當(dāng)人人皆知,政策帶來的母嬰用品市場紅利時,新的競爭態(tài)勢也應(yīng)運而生,競爭慘烈。如果想要在市場占有一席之地,走品牌路線是唯一選擇。而目前80、90后媽媽作為市場的主力軍,她們在消費前更傾向于利用互聯(lián)網(wǎng)來甄選母嬰品牌,所以對于母嬰行業(yè)來講,利用互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)行產(chǎn)品營銷是必經(jīng)之路。

軟文營銷作為互聯(lián)網(wǎng)營銷的必備方式,投入成本低,效果顯著,可以迅速提高企業(yè)產(chǎn)品公信力和曝光度。想要做好母嬰產(chǎn)品的軟文營銷,我們可以從以下幾點入手。

1、深挖用戶需求

軟文營銷的本質(zhì)是營銷應(yīng)為,所有營銷都是圍繞用戶的需求產(chǎn)生的,所以在準(zhǔn)備軟文營銷前,我們需要深度挖掘用戶的需求。了解用戶更關(guān)心什么?比如新生兒奶粉產(chǎn)品,我們需要深挖媽媽們最關(guān)心奶粉的哪方面成分,是否含有DHA,核苷酸等都是媽媽們關(guān)心的問題。我們在做軟文內(nèi)容時,就要重點突出我們產(chǎn)品含有這類成分,可以促進(jìn)寶寶健康發(fā)展。

2、軟文內(nèi)容策劃

通過挖掘用戶需求與產(chǎn)品特點后,我們就把握了用戶的需求點與產(chǎn)品本身的賣點。通過以上分析,我們根據(jù)分析結(jié)果有導(dǎo)向性的撰寫軟文內(nèi)容。但是如果你要是問我,軟文內(nèi)容該怎么寫?這個還真不好回答,就和上學(xué)的時候寫作文一樣,有各類體裁,只有不斷的學(xué)習(xí)和實踐才能有進(jìn)步。

3、軟文媒體投放

撰寫完成軟文內(nèi)容后,下一步就需要將軟文內(nèi)容投放至網(wǎng)絡(luò)媒體中,很多人說,我把軟文放在自己的網(wǎng)站上,放在論壇上不行嗎?可以,但是傳播量受到局限,而且即使用戶在新聞媒體和自家官網(wǎng)上看到同一篇文章,您覺得哪種方式更加有權(quán)威性呢?顯然是在新聞媒體網(wǎng)站上,而投放軟文我們需要聯(lián)系例如新聞云這樣的專業(yè)軟文推廣平臺來操作。