軟文發稿網(m.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，我們曾提到沒有太大必要介紹軟文的定義,因此將精力全部放在打破思維定勢上,從了解軟文概況、培養軟文思維、把控廣告內容三個方面重新認識軟文。,我們將對軟文本身進行分析,而使用的方法就是廣為人知的“六何法”,也可看作為軟文下個“定義”。由于后面我們會對“六何法”即“5W1H”分析法的內容分別進行詳細解釋,因此,我們在這里只做簡要介紹。

What:宣傳重點是什么?

軟文發稿網(m.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，杜甫在《前出塞·其六》中曾寫道:“射人先射馬擒賊先擒王。”撰寫軟文也是如此。當我們在文章中植入產品廣告時,通常不會介紹產品的全部功能,而是有重點地宣傳。如果一篇軟文沒有挑選重點,而是把產品的全部功能事無巨細地進行介紹,那么這篇文章將成為產品說明,其宣傳效果自然會大大降低。

軟文發稿網(m.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，事先明確宣傳重點是非常有必要的,如果不聚焦熱點事件,我們通常會根據廣告內容規劃文章的主題,換言之文章全部內容都指向廣告內容。這種情況下,整篇文章“只說一件事”,可以突出中心思想、提升用戶閱讀體驗、強化廣告宣傳效果。

Who:文章為誰而寫?

軟文發稿網(m.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，幾乎所有廣告都有一個潛在的目標受眾,畢竟精準營銷有助于降低成本和提高效率。由于軟文的本質就是廣告,因此確定讀者也是精準營銷的一部分。不同的讀者群體有

著不同的偏好,正如不同的買方有著不同的需求,我們寫的文章不能討好每一個人,但至少應該抓住目標讀者的目光。

軟文發稿網(m.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，明確文章目標讀者與明確產品目標用戶存在諸多相似之處,我們將在下一章進行討論。總而言之,撰寫軟文不是閉門造車,面對不同讀者,我們需要有針對性的文章內容,力求寫出受讀者歡迎的軟文。

When:何時發表文章?

軟文發稿網(m.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，本來,何時發表文章并不是一個值得關注的問題,但隨著移動互聯網的快速發展,以及智能手機的廣泛應用,及時性已然成為軟文的基本屬性之一。如今,通過熱點事件吸引讀者已經被公認為頗具成效的選題方法,這種變化使得作者和運營者不再能完全掌握發表文章的時間上的主動權。熱點事件的發生雖然存在很強的不可預知性,但其確實成為當前文章發表時間的一大決定性因素。

軟文發稿網(m.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，除了熱點事件,在哪個時間段發表文章的問題也逐漸為人們所關注。碎片化閱讀已經被細化至若干時間段,不同媒體會根據讀者的閱讀習慣選擇在不同時間段內發表特定的文章。歸根結底,這與目標讀者的確定有著密不可分的關系。

Where:文章發表在哪?

軟文發稿網(m.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，無論傳統媒體抑或新媒體,文章在哪里發表始終是個不可避免的問題。不同的發文平臺決定了從文章篇幅、風格,到標題、排版的不同。這個問題十分重要,卻又非常容易被忽略。究其原因,軟文作者無非是出于便利,希望僅用一篇文章就能一勞永逸地“攻占”所有平臺。

軟文發稿網(m.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，當然,在考慮時間成本與人力成本的情況下,這種做法無可厚非,但不同的發文平臺有著不同的“基因”,從平臺方鼓勵的文章體裁到讀者的閱讀習慣均有不同,因此同篇文章很難在所有平臺都卓有成效。也許我們沒有太多精力為每個平臺量身定制軟文,但這個問題必須得到重視。

Why:讀者為什么喜歡?

軟文發稿網(m.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，我們撰寫軟文的目的是什么?答案毋庸置疑是為了宣傳廣告。關于廣告效果,軟文的閱讀量與轉化率是最直接的評估指標。因為閱讀量與轉化率的主動權把握在讀者手中,所以我們不難得出結論:想提高廣告效果,就要撰寫出讓讀者喜歡的軟文。

軟文發稿網(m.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，其實,本書的最終目的就是探討如何寫出讓讀者喜歡的軟文,將主動權掌握在作者自己手中。因此,關于這問題,我們在這里不再加以贅述。

How:如何寫出好軟文?

軟文發稿網(m.3kkp.com)自助投放軟文平臺了解到，“如何寫出好軟文”是承接“讀者為什么喜歡”而來的,也是對“5W”的總結。簡單來說,“how”的目的在于如何將“what”“who“when”“ where”“why”整合起來,最終組成一篇令人滿意的軟文。這種整合絕非普通的拼湊,而是運用“軟文思維”系統性地將各要素進行組織。