軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文營銷的目標(biāo)是提高你的產(chǎn)品的知名度和銷量，這個(gè)大家都清楚對(duì)吧?問題是沒有明確策略的營銷就像沒有誘餌的釣魚。你可能會(huì)捕捉到一些東西，但結(jié)果不是自己想要的。為了有效地推銷你的產(chǎn)品或服務(wù)，你需要清楚地定義一個(gè)策略。例如目標(biāo)市場(chǎng)，如何抓住痛點(diǎn)并試圖解決、產(chǎn)品或服務(wù)怎么才能滿足需求等問題。當(dāng)你制定營銷策略時(shí)，記住方法要素是很重要的。以下是小編在制定營銷策略時(shí)遵循的幾個(gè)步驟，將銷售和營銷結(jié)合起來，以有效的方式推動(dòng)銷售增長。

一、了解你的客戶

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，制定任何營銷策略的第一步是了解你的買家他們是誰，為什么你的產(chǎn)品可以解決他們的痛點(diǎn)問題，以及怎么尋找解決問題所需的信息。

二、開始研究客戶和潛在客戶。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，你首先要收集客戶的相關(guān)信息。有很多方法可以挖掘你當(dāng)前客戶和潛在客戶的信息。利用你已經(jīng)掌握的關(guān)于銷售線索和潛在客戶的數(shù)據(jù)，向他們提出可以回答的有針對(duì)性的相關(guān)問題。研究他們的品牌，看是什么方式可以打動(dòng)他們。

三、列出產(chǎn)品好處

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，列出你的客戶購買你的產(chǎn)品或注冊(cè)你的服務(wù)將獲得的好處。這份清單應(yīng)該包括有形的好處，比如提高工作效率，以及無形的好處，比如感到內(nèi)心的平靜。

請(qǐng)記住，你的軟文一定要有利益點(diǎn)，這點(diǎn)很重要。讀者喜歡有形的部分，但情感方面也很重要。當(dāng)你為營銷目的創(chuàng)建軟文時(shí)，可以加入情感打動(dòng)你的讀者。

四、明確可以解決的問題

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，你的潛在客戶有什么問題可以解決?如果你已經(jīng)確定了你的理想客戶，他們會(huì)付錢給你來解決他們的問題嗎?有時(shí)他們的問題是顯而易見的，有時(shí)他們自己也不清楚，這就需要你進(jìn)行深入研究了。你越接近你的理想客戶，就越容易確定你的信息，你的傳遞渠道，以及你對(duì)他們問題的解決方案。了解你的客戶和他們的需求可以幫助你建立準(zhǔn)確的買家角色。

五、利用你的研究來創(chuàng)建買家角色

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，買家角色是你根據(jù)實(shí)際客戶數(shù)據(jù)創(chuàng)建的半虛構(gòu)原型。他們是最有可能購買你產(chǎn)品的人。當(dāng)你構(gòu)建這些的時(shí)候，要弄清楚他們多大了?男性還是女性?他們的職稱是什么?他們?cè)谀睦锼阉餍畔?這將幫助你更好地確定你的營銷策略。

六、理清你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，當(dāng)你寫關(guān)于你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，確保你做了足夠的研究，分析清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)。審查你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn)，列出他們的價(jià)格，如果可能的話，甚至客戶做出的效果。

此外，定期更新你的分析，定期看下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何轉(zhuǎn)變和發(fā)展他們的產(chǎn)品或服務(wù)的。你越清楚地定義自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就越容易做好自己的營銷策略。

七、確定媒體推動(dòng)流量

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，從發(fā)現(xiàn)到銷售培養(yǎng)客戶需要一個(gè)過程。這個(gè)過程需要媒體的參與，軟文內(nèi)容加媒體營銷才是軟文營銷的整個(gè)過程，找到更多的渠道推廣你的稿件，才能幫助你銷售產(chǎn)品，并以更低的成本獲得客戶。

通過在新聞媒體網(wǎng)站吸引潛在客戶可以將潛在客戶帶向你的品牌，也可以在自媒體發(fā)布信息，回答讀者的問題，解決他們的問題痛點(diǎn)，并提供解決方案，同時(shí)建立信任和培養(yǎng)關(guān)系，從而提高銷售額。

八、站在讀者角度出發(fā)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(m.3kkp.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，當(dāng)你制定營銷策略來推動(dòng)銷售業(yè)績時(shí)，你需要對(duì)內(nèi)容感同身受。站在買家的立場(chǎng)上，才能更好地理解他們對(duì)公司的看法，通過將你的策略集中在客戶的需求上，并以有針對(duì)性的方式傳遞價(jià)值，才能最終獲得成功。