哈嘍,大家好,今天小編又來跟大家分享軟文推廣的干貨知識了,本篇分享的主要內(nèi)容是樓盤軟文案例:教你以情感做媒介打動消費(fèi)者。

對于房地產(chǎn)樓盤軟文來說,情感也是一種很好的媒介,情感軟文最大的特點(diǎn)就是容易打動讀者,因此房地產(chǎn)企業(yè)可以通過情感類的軟文來走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心。

【案例】在空中,與自然擁抱——聰穎的東郡SALES幫我找回了自己

你曾經(jīng)說,如果我們之間有1000步的距離,你只要邁出第1步,我就會朝你的方向走其余999步。你的確做到了。不過,你到我面前后,停留沒多久,就繼續(xù)往前走了,為別人繼續(xù)走新的999步,那么,我也該再邁出新的1步了。于是我從邁進(jìn)東郡開始。你離開以后,我宅了很久,終于想出門了卻不知道去哪里,不想見熟人,不想接受生硬的關(guān)心。漫無目的開車經(jīng)過萬科東郡,看到他們特別醒目的促銷信息,突然想去看房,也許,我確實(shí)該搬走,給自己找個房子了。

遠(yuǎn)遠(yuǎn)地,保安就朝我微笑,恍惚中覺得有點(diǎn)像你的微笑,親切,溫柔,帶著些許孩子氣,直到他標(biāo)準(zhǔn)的敬禮才讓我緩過神來,這不是你,現(xiàn)在的你,已經(jīng)沒有如此真誠的笑容了。SALES對項目的介紹,我一句都沒有聽進(jìn)去,連你的話都可能是假的,別人的話我更不會輕易相信了。“我們到現(xiàn)場看看吧,真實(shí)的東西才讓人有安全感。”SALES這句溫婉的話讓我覺得她一下子看穿了我,讓我有些不好意思。這真是個聰穎的女子,能恰到好處地讀出你的內(nèi)心。她叫小曹,乖乖的樣子,討人喜歡。

示范區(qū)很好。因為它必須好。當(dāng)一樣?xùn)|西必須好的時候,就沒有贊美它的必要了。我反倒更關(guān)注小曹,看她簡單、真誠的笑容,聽她清脆的聲音,帶點(diǎn)北方口音的普通話,俏皮的語氣,嗯,她的可愛超乎我對SALES的認(rèn)知,值得贊美。有這樣的SALES,這個樓盤也不會差到哪里去。萬科東郡。

現(xiàn)在在賣的是最后的高層,擁有整個小區(qū)最好的景觀,最好的位置,為了呼應(yīng)伯瀆港和旺莊港,還專門做了很多水景,很合適散步和發(fā)呆,也合適想你。所有美好的東西,都會讓我條件反射就聯(lián)想到你,想和你分享。可是東郡的美好,必須與你無關(guān)。一想到你就稍稍走神,小曹建議我上高層看看,“站得高望得遠(yuǎn),視野開闊了,心情也會舒展噢”。一般SALES,應(yīng)該不會這樣建議客戶吧,不去樣板房,反倒去沒有任何裝飾的在建空間,有意思。坐施工電梯到24層,還沒建好的空曠粗糙原樣空間,居然讓我有種莫名的親切感。也許是開始喜歡看真實(shí)的東西了?

這就是所謂的豁然開朗吧。想不到建筑里能產(chǎn)生如此“山”的感覺,如果不是親身體驗到,我無論如何想象不出高層建筑可以享受到這樣的感覺(當(dāng)然這也和東郡南北通透、前后都這么開闊有很大關(guān)系吧)。我要住在這里,每天都享受著“如沐春風(fēng)”,用空中大自然的擁抱,代替你那溫柔的擁抱。

PS1:后來小曹帶我去看過樣板房之后,我就立刻簽下了24樓那套復(fù)式,215平方米,價格非常劃算。本不需要那么大的,但是小曹給我算了筆賬,讓我沒法拒絕這樣的產(chǎn)品和價格,呵呵,這樣可愛聰穎的女子真是不錯,下次大家到東郡去看房,去看看小曹吧。這樣的女子,值得去看看。PS2:親愛的,這是我最后一次寫到你了,不管怎樣,我都希望你幸福。

【分析】

這是一篇失戀后重拾溫暖的故事性房地產(chǎn)軟文,軟文的切入點(diǎn)不錯,以失戀為主題,這能為那些失戀后在家酩酊大醉、心灰意冷的人群做一個好榜樣,還有一點(diǎn)就是,此軟文全文都沒有提到“失戀”這兩個字,而是用富有浪漫、詩意的說法,隱晦地描述了一番。

此做法非常聰明,因為有時候,失戀人群是非常敏感的,面對“失戀”的字眼,有一種莫名的排斥,而此文用含蓄的手法反而更能引起此類人群的關(guān)注。此篇房地產(chǎn)軟文接著以開車為噱頭,正式提及“萬科東郡”,點(diǎn)出了軟文關(guān)鍵詞即軟文推廣核心產(chǎn)品,接著以“看到促銷信息,想換房子”為由,開始與“萬科東郡”打交道,“保安”真誠的微笑,讓主人公想起了那個他,并提出那個他并沒有“真誠”的微笑了,突出主人公對那個他的“恨”,這也讓讀者更加相信此篇文章是一篇真實(shí)經(jīng)歷的文章。

感情和物質(zhì)一直是人們最關(guān)心的兩樣?xùn)|西,這兩者之間的矛盾是普遍存在的,因此本篇軟文就可以獲得讀者深切的認(rèn)同感和同情感。