軟文營銷

我們都知道在營銷行業(yè)當(dāng)中軟文可以說是成本比較低的一種營銷方式，而在現(xiàn)如今的這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，想要更好的抓住讀者的目光對于從業(yè)者來說也是個(gè)大難題。很多人感覺軟文其實(shí)就是一種廣告，這個(gè)理解其實(shí)也不算錯(cuò)，但是高質(zhì)量且有技術(shù)的軟文文章卻能夠不將廣告意圖明顯表達(dá)，但是仍然成功帶貨。

那么有什么技巧可以讓我們寫出對用戶有價(jià)值的軟文呢?以下三點(diǎn)可以幫助到你：

一、熱點(diǎn)為輔，內(nèi)容為主

追熱點(diǎn)是很多軟文的常用寫作手法，但有時(shí)候經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)即使追了熱點(diǎn)，但是文章的轉(zhuǎn)化率并不理想，這個(gè)問題通常要考慮到熱點(diǎn)是否屬于產(chǎn)品可舉例的范疇內(nèi)，蹭熱點(diǎn)、硬拽過來的寫作方式反而會(huì)起到反效果，比如選擇一些八卦段子、消極低俗的內(nèi)容作為噱頭會(huì)影響到整個(gè)軟文效果，甚至對產(chǎn)品形象都有影響。如果熱點(diǎn)符合產(chǎn)品舉例的范圍，也要注意不要太多描述熱點(diǎn)，其中一個(gè)原因是熱點(diǎn)一般都是剛爆出的，信息是隨時(shí)變化甚至存在反轉(zhuǎn)的，所以盡量不要表述過多對于熱點(diǎn)的評論和觀點(diǎn)，要把重點(diǎn)還是放回自己的產(chǎn)品內(nèi)容上面，軟文要以產(chǎn)品本身價(jià)值為突破口，進(jìn)行軟文的推廣。

二、換位思考，尋找痛點(diǎn)

一篇文章如果不能讓用戶打心里接受，推廣根本無從談起。所以說寫軟文寫的是用戶的心理變化，要考慮用戶閱讀的感受，通常軟文會(huì)以故事、科普數(shù)據(jù)等形式和產(chǎn)品推廣相融合，但是看多了用戶也會(huì)感覺這是個(gè)套路，所以在寫軟文的時(shí)候要去關(guān)心用戶不知道的，去嘗試制造新鮮感來滿足用戶，同時(shí)不斷的尋找用戶的痛點(diǎn)，解決他們的需求，以實(shí)際有針對的解決辦法留住用戶，實(shí)現(xiàn)軟文的內(nèi)容價(jià)值。

三、及時(shí)互動(dòng)，獲得信任

對用戶有價(jià)值的軟文不僅在于內(nèi)容，還要在于服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)大平臺(tái)，要想讓軟文得到有效的傳播和推廣，就要借助各大媒體平臺(tái)的力量，對于軟文的轉(zhuǎn)載、評論、點(diǎn)贊等等這些互動(dòng)行為，是需要及時(shí)跟進(jìn)互動(dòng)，從而提高展現(xiàn)量，也能更好的的了解用戶的真實(shí)想法和購買需求，每一位閱讀到這篇軟文都是潛在用戶，評論的用戶說明他的需求可能更強(qiáng)烈，所以，通過及時(shí)和用戶友好互動(dòng)，獲得認(rèn)可感，讓軟文的推廣更有價(jià)值，同時(shí)也為以后的銷售做好鋪墊。