訪談類軟文：以記者的角度采訪網(wǎng)站的高管，引出點上品牌的定位和優(yōu)勢，增加行業(yè)影響

這就是聚美優(yōu)品，一篇很好的軟文

講訪談類的軟文，標(biāo)題中盡量體現(xiàn)行業(yè)的獨有屬性，因為受眾更多的是業(yè)內(nèi)人士

通常宣傳一個企業(yè)要從宣傳老板開始，這一招很有用，大家可以試試看。雷軍、董明珠，等等都是典型

訪談類軟文的寫法：

1.展示被采訪對象的企業(yè)成績，對行業(yè)的獨到見解

2.文章可以用記者與采訪對象，一問一答的方式進行，也可以用人物傳記的形式來進行，說明品牌成長的艱辛

3.通過對某一事件的詳細描述，放大采訪對象的個人魅力和人物優(yōu)勢

4.展示被采訪對象的行業(yè)地位和影響力，以及下一步目標(biāo)(植入廣告)

促銷類軟文：利用媒體的覆蓋范圍，宣傳各種促銷信息、活動信息，提高市場的銷售幾率

促銷類軟文，放到不對口的受眾里，多數(shù)人都是反感看的。這也就意味著，我們要在標(biāo)題中，盡量體現(xiàn)活動能給讀者帶來的福利

促銷類軟文的寫法：

1.標(biāo)題一定要把促銷的力度放大，盡量突出金額和福利 (這之前也在做標(biāo)題里提到，如：800萬大放送，立減一千!)

2.文章中要突出主打的品牌款式，以極低的價格和極高的折扣，再次刺激消費者

這里提到一個要點，也是今天的重點!大家可以記錄一下：

你沒有大品牌沒關(guān)系，那你就把大品牌作為自己的獎品。假設(shè)你做萌寶活動，(這僅僅只是假設(shè)，舉一個大家熟悉的行業(yè)例子)你的公司不是大品牌，那么你拿iPhone作為獎品

你就可以打個擦邊球： XXX萌寶活動，蘋果手機助陣!

這是一個很好的擦邊球，也能增強消費者對活動的認可(當(dāng)然前提是你得兌現(xiàn)獎品)

3.促銷的額度不要加上限制，例如滿1000才能打折扣等

借勢類軟文：通過行業(yè)對比，或借助其他品牌影響力，借助社會熱點話題，提升自由影響力

舉兩個例子： 菲律賓單方面宣布南海仲裁， 我單方面宣布要和XX明星結(jié)婚

比如：這前段時間“藍瘦香菇”火了，我是一個賣蘑菇的，即便這個不是我原創(chuàng)的大事件，但足夠借勢來進行宣傳。當(dāng)你的名字和而今一個火的名字，共同在軟文里出現(xiàn)，你就已經(jīng)占了大便宜。

借勢類軟文要注意以下幾點：

1.你借勢的品牌或者事件一定要有足夠的影響力和知名度，而且是正面積極形象，不要有負面事件有牽扯

2.可以單方面借勢知名品牌，如果沒有許可，可不詳細指出品牌的名稱，或在標(biāo)題中國加上“達成初步合作意愿”等詞語

3.借勢不僅可以合作借勢，也可以比較借勢，你比大品牌便宜，功能多，這都是優(yōu)勢。(你把大品牌和你放一起比較，你就已經(jīng)占便宜了)

4.如果真的和知名品牌合作，那么就要盡量放大這個軟文的渠道，增加影響力

最后一類，暗示類軟文：說明產(chǎn)品銷售火爆的現(xiàn)狀，消費者使用后的良好感受，刺激潛在消費，提升品牌吸引力

“最后15天”，“限量銷售”，這就是暗示類營銷，也叫饑餓營銷，引起大家的從眾心理

暗示類軟文的要點：

1.品牌火爆銷售的現(xiàn)象，要通過市場、員工、消費者、媒體，行業(yè)人士等多個角度去驗證

2.品牌火爆的原因要條理清晰的一一闡述，從需要功能到體驗，都要有案例助陣

3，消費者使用的感受和效果，要通過白領(lǐng)，老板，時尚達人，家庭主婦等多個身份去闡述

4.把品牌的火爆和下一步行業(yè)發(fā)展趨勢結(jié)合，提升品牌格局和戰(zhàn)略高度