開門見山，直接上干貨!本文結(jié)合自身的實際經(jīng)驗來告訴你如何撰寫一篇優(yōu)質(zhì)的營銷軟文(還不會的同學(xué)多寫多練)。

一、好的營銷軟文應(yīng)具備的特點：

第1點、明確定位，增強消費者信心

明確定位需從銷量、數(shù)據(jù)、品質(zhì)、客戶評價等方面入手，一篇優(yōu)質(zhì)的微商軟文中，這些都必不可少。就像做微商的習(xí)慣性在朋友圈中發(fā)銷量截圖、用戶評價、用戶對話一樣，因為這些比較權(quán)威、靠譜，往往比那些吹牛逼的廣告要好很多。

第2點、巧妙對比，突顯亮點

通過對比同行的產(chǎn)品，從細節(jié)處告訴客戶我更優(yōu)質(zhì)。

第3點、低價產(chǎn)品，強調(diào)品質(zhì)

做低價商品的微商，相比于那些做高價位的，在產(chǎn)品推廣中你的軟文就需要主打品質(zhì)，通過買家評價、銷量等來提升自身的品質(zhì)。

第4點、高價產(chǎn)品，強調(diào)價值

既然是高價格的產(chǎn)品，在描述產(chǎn)品的時候最重要的就是突出產(chǎn)品的價值，在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢，因為這類產(chǎn)品的價格大部分都不便宜，很難將產(chǎn)品順利賣出去。

第5點、從源頭做起、緊抓痛點

為什么會要買你的商品，用戶的購買動機是什么?比如有很多微商都在賣一款紅糖姜茶，她們在宣傳的時候，最重要的就是要寫出在哪些情況下女性需要這樣一款產(chǎn)品，比如經(jīng)期、熬夜后、感冒的時候，讓客戶自主去接納這一款產(chǎn)品。

第6點、減少買家困惑

軟文的撰寫中，做到圖文并茂，一方面是減少客戶的文字疲勞，另一方面，詳細的圖解更容易讓產(chǎn)品的功效清晰地展現(xiàn)在客戶面前。

第7點、強化品牌，增強信任

你可以編出一個生動的小故事，賦予故事品牌形象，這樣既能讓買家感興趣，也能增加相互之間的信任感。

二、如何取一個具有吸引力的軟文標(biāo)題

1、故作矛盾：如不用節(jié)食，還你苗條身材。

2、幫客戶完成目標(biāo)：30天打造完美身材。

3、提取活動亮點或禮品亮點：滿XX元，送精美XX.

4、畫餅效果：還你嬰兒瓷肌。

5、震驚描述：萬萬沒想到!還能這么低!

6、強調(diào)后果：三個月瘦成一道閃電，否則全款退還。

7、挑戰(zhàn)書：你的頭發(fā)還能堅持幾個月。

8、給一個解決方案：沒空去韓國?就來韓都衣舍。

9、給患者一個好消息：“土肥圓”也有春天。

10、用戶最關(guān)心的，獨家的特色好處：別人賣放心，我賣舒心。

11、節(jié)省時間：不必東奔西走，這里應(yīng)有盡有;快速掌握XX的秘密

12、附帶證據(jù)佐證：326451名MM的喜愛證明，您的選擇很有眼光

13、對比：原價10塊，現(xiàn)2元處理。