你的標題吸引了他們，而你的開頭保持了磁性。這些明顯的好處讓讀者有希望找到他們想要的解決方案。然后你以明確的內(nèi)容發(fā)布了產(chǎn)品推廣信息，并要求讀者采取行動。這樣的一篇文章看來是已經(jīng)完全贏了，對嗎?那你為什么仍然對你的結(jié)果感到失望?

其實這種銷售型文章這么來寫做得很對，這就是為什么我們要叫他營銷文章。但是如果你花時間陳述你的觀點，你可能會賣得更多。你的標題、線索和好處都是承諾。當(dāng)你對你的產(chǎn)品或服務(wù)做出斷言時，你隨后需要你的潛在客戶相信你。現(xiàn)在，這就是內(nèi)容營銷大有幫助的地方。當(dāng)你在要求銷售前用正確的信息提供價值時，人們自然會以更積極的心態(tài)看待你的報價。然而，即使建立了信任，人們還是想要證明你的說法是真實的。你馬上就在情感層面上與他們聯(lián)系，這觸發(fā)了“我想要”的沖動。

但是人們?nèi)匀幌胍獫M足他們理性思維的額外信息，所以，花些時間向他們保證他們做出了正確的決定。這就是長篇軟文有效的真正原因——你提供了足夠的信息來保證更多的潛在買家。看看你現(xiàn)有的銷售頁面，找到你的文章所做的每一個聲明，你能做些什么來為每一個有益的承諾提供邏輯支持?以下小編分享五種讓你的承諾跟理由更有說服力的方法：

數(shù)據(jù):

有沒有科學(xué)研究來支持你在文章中的斷言?你有你承諾的福利的確切數(shù)字嗎?你能用真實數(shù)字證明財務(wù)結(jié)果嗎?

外部權(quán)威:

你努力工作，想在內(nèi)容上成為一個討人喜歡的專家，但是當(dāng)涉及到陳述你的觀點時，外部權(quán)威就是黃金。你能指出第三方對你的潛在客戶的推薦或評價嗎?

可衡量的事實:

根據(jù)你銷售的產(chǎn)品，你可以通過具體的、可衡量的事實來增強你的總體主張。如果你購買房地產(chǎn)的平均成交時間低于行業(yè)平均水平，不要只說“我讓你的成交速度更快”具體說明會快多少。

證明:

社會證明是強大的，潛在客戶希望聽到真實的人，那些人他們已經(jīng)體驗到你承諾的好處。一般斷言如果有人愿意提供證明，讓他們專注于你產(chǎn)品的一個特定方面，然后讓其他人來承擔(dān)你要求的額外福利。

保證:

從買家身上移除風(fēng)險，最后把它放回自己身上是證明你支持你的主張的最有力的證明形式。不要擔(dān)心退貨和退款，這種方法會讓你看到你的銷售量是如何增加的。

不要被你產(chǎn)生的文章數(shù)量所困擾。并非所有潛在客戶都會在購買前閱讀所有內(nèi)容，這沒關(guān)系。你正在做的是抓住那些比其他人需要消耗更多文章的潛在客戶。

人們認為改變標題或“立即購買”按鈕的顏色就是轉(zhuǎn)換優(yōu)化的全部內(nèi)容。然而，有時候，真正的問題是你沒有為足夠多的潛在客戶提供足夠的保證。支持你的主張。預(yù)測并消除異議。扭轉(zhuǎn)風(fēng)險。這就是為你辯護的意義所在。為提高轉(zhuǎn)化率干杯!