互聯網廣告時期，很多企業都在互聯網+上宣傳自己產品或者品牌。其中效果比較好產品之一的就是問答，企業借用問答類平臺網站提出與自己業務相關的問題或回答與自己業務相關的問題，借此來推廣與自己業務相關的信息。那么，問答營銷怎么做效果比較好?

不少企業在做問答推廣時，都會遇到這個問題。

原因不外乎以下4個方面:

1、問答發布后不久，就被平臺刪除了;

2、辛辛苦苦發了很多貼子，結果沒排名;

3、帖子發布后，發現流量非常少;

4、帳號使用不規范，被平臺封禁。

那么，我們遇到以上的問題后，問答營銷還要不要做?如果還要堅持做下去的話，應該注意哪些事項?

主要有以下3個方面要非常注意，不然的話，上面的4個問題總會遇到一兩個。

一、養號的注意事項

前提是，你們公司注冊了很多問答帳號，人手也充足，打算自己做問答。

1、同一帳號24小時之內不要回答太多，每隔3個小時以上回答一次，一天一個問題最多不超過3個自己安排的其他小號回答。

2、避免太多相似的內容進行回答，每個人的回答風格都有所不一樣，所以，千萬別低估問答平臺的檢索和分辨能力。

3、避免每天都用固定的幾個帳號去回答問題，在回答之前，最好更換一下IP地址和清除緩存。這個在辦公室頻繁更換IP地址，顯然不現實，所以，可以用員工各自的手機使用4G網絡來回答，這樣可以避免相同的IP地址。

二、問答內容創作上，重點圍繞以下3個關鍵點來做問答營銷:

做問答之前要先明白內容創作的利益原則:平臺利益、用戶利益、企業利益。先利他，后利己，這樣才能走得長遠。

1、品牌詞。

用戶的狀態:已知你的品牌，想了解好壞、評價等等。

做法:核理品牌常見的問題解答，做好問題矩陣。比如說?某某品牌怎么樣?某某品牌的某產品好不好用?......

2、產品詞。

用戶的狀態:需要該產品或業務，但不知有哪些品牌?買哪個好?

做法:策劃高轉化的詞。比如說，某某產品哪個好?某某產品多少錢?某某產品有哪些品牌?......

3、痛點詞。

用戶的狀態:講述痛點，但還不知道你的業務名稱。

做法:目標用戶對痛點的描述;產品功能解決的問題等等。比如說，青春期叛逆，孩子厭學怎么辦?孩子不愛學習怎么辦?如何讓孩子戒網癮?......

三、回答問題的注意事項

1、回答內容要準確(解決問題)

2、回答內容要專業(干貨知識)

3、回答內容要詳盡(你很用心)

四、回答內容的質量技巧:

1、回答的內容里，適當重復標題關鍵詞

2、回答的字數要>100字，<800字

3、文字編輯無錯別字，排版風格專業

五、廣告植入方式。

這是每個企業最關心的問題之一。

主要做好以下2點:

1、上下文品牌植入

2、追問追答植入品牌，如果要超鏈，帳號等級至少要7級以上。有做過問答營銷的企業都知道我說的是哪個平臺，在這里就不直接說了。

為什么我一直在強調“品牌”，因為讓用戶記住你的品牌，意味著哪一天，他直接搜你的品牌詞時，營銷轉化率是最高的。

六、發貼回貼的注意事項

(一)自問自答的發貼流程:

1、新號提問

2、養號回答

3、采納答案

4、拉瀏覽量

5、拉點贊量

(二)這里說的注意事項，主要是針對自問自答的發帖和回帖:

1、變換帳號、IP、瀏覽器、清緩存，然后自答

2、注意問答的時間間隔

3、善用追問+追答補充

七、影響帖子收錄和排名的重要因素:

1、標題要含關鍵詞

2、提問后有回答，平臺才收錄

3、獲得的點贊數和瀏覽量

4、平臺稀缺的關鍵詞

5、內部鏈接

八、問答營銷總結:

1、養號準備:

自養:多設備、多帳號、多人手

外包:準備問題和答案，然后外包給他人來回答

2、內容創作:

提問:品牌詞、產品詞、痛點詞

回答:切題、客觀、專業、詳盡

廣告:上下文植入、追問、追答

3、發帖回帖:避免被平臺識破。

以上就是做問答營銷的所以步驟了，做好問答營銷不僅能幫助我們引流，同時也可以幫助我們快速樹立口碑，提升企業的品牌形象，小伙伴們趕緊去試試吧!