我們知道，人類有兩個大腦：初級大腦、原始大腦。初級大腦是負責數(shù)字運算、邏輯推理，以及處理抽象的文字和語言。原始大腦在長期的進化過程中占據(jù)主導地位，負責人類的欲望、情緒等生物本能，喜歡具體形象、視覺化的表達，而且非常懶惰。

因為具有想象力和畫面感的充滿的表達可以喚醒了人類的原始大腦，幾乎不需要消耗任何精力。而抽象晦澀的文案，需要耗費大量的精力，人們更容易忘記。那怎么讓文案和消費者之間建立聯(lián)想的橋梁呢?

那怎么讓文案和消費者之間建立聯(lián)想的橋梁呢?

1. 比喻聯(lián)想

形象化的比喻，引入?yún)⒖?a href="http://m.3kkp.com" target="_blank" class="content_guanjianci">對象，將未知的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為已知的產(chǎn)品，方便消費者快速理解，加深消費者的記憶，觸發(fā)消費者的代入感;比如以下這組文案，耳機比喻美妙的音樂節(jié)，凸顯耳機音質(zhì)出色讓人產(chǎn)生愉悅體驗;餓了么App比喻成媽媽，說明餓了嗎外賣就像媽媽做的一樣好吃。

這里有一點需要注意的是，建立比喻聯(lián)想的一個前提是由深入淺，即引入的比喻對象是消費者耳熟能詳?shù)氖挛铮皇歉橄蠡蚋y理解的事物。

2. 行動聯(lián)想

我在之前的文中提到，優(yōu)秀的文案都有一根筆直的脊梁骨，這根脊梁骨叫作動詞。

相比天花亂墜般的形容詞或者自嗨般的最高級，動詞的運用能讓你的文案更容易產(chǎn)生畫面感，也更容易激發(fā)消費者進行下一步動作的欲望。

比如下面這組文案：“放倒”、“走”、“來”、再來”、“拆散”，通過這些動詞描繪出產(chǎn)品的功能及效果，更能喚起消費者想要立刻使用的沖動。

這其實是第一點“比喻聯(lián)想”的補充，生活聯(lián)想調(diào)用消費者日常生活中熟知的人、事、物作為參照物，讓消費者形成“原來說的就是我們身邊的東西呀”的認知，降低大家對產(chǎn)品的理解難度，沖入消費者的心智。

比如滴滴的“車門”和“家門”都是消費者熟知的事物，從車門到家門彰顯滴滴的快捷和搞笑的產(chǎn)品特點;臺灣全聯(lián)超市的“名模”也是人們熟知的職業(yè)，衣著光鮮走路帶風，對應(yīng)普通人也可以過上這樣的生活，只要你來“全聯(lián)”。

盡管歧義會讓人產(chǎn)生認知錯覺，但如果這樣的歧義能突出產(chǎn)品特點，能夠讓消費者快速理解并記住，這樣的“歧義”文案就是能增強消費動機的文案。

這其中最為典型的就是寶馬MINI的文案，手動黨與共CHan黨，形式責任與刑事責任，早高峰與山的高峰，都在凸顯MINI獨特的品牌內(nèi)涵——性能強悍，無所禁忌。

總結(jié)：建立聯(lián)想橋梁，促發(fā)了消費者的想象力，讓消費者更容易記住你的產(chǎn)品!