你的讀者正在做你希望他們做的事情嗎?他們是查看了你的品牌，關(guān)注了你的賬號(hào)，還是購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品?如果沒(méi)有，你需要學(xué)習(xí)一個(gè)大師級(jí)的文案秘密。這種技術(shù)就像一個(gè)遙控器，讓你的讀者采取行動(dòng)。按下這個(gè)“神奇的按鈕”，你會(huì)看到你的結(jié)果有了顯著的改善。

吸引讀者行動(dòng)的秘密技巧是……

問(wèn)他們!

生氣嗎?你以為我在跟你開(kāi)玩笑嗎?僅僅通過(guò)請(qǐng)求就能讓某人做某事并沒(méi)有什么神奇或棘手的，對(duì)吧?這完全是顯而易見(jiàn)的。而大多數(shù)文案都做不到這一點(diǎn)。這就是為什么大多數(shù)文案得到的結(jié)果很差。

說(shuō)服型寫(xiě)作需要強(qiáng)烈的行動(dòng)呼吁

“總是問(wèn)他們”的建議已經(jīng)變成了一個(gè)聽(tīng)起來(lái)很豪言壯語(yǔ)的營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)，叫做“行動(dòng)的召喚”(call to action)，就好像只要你在文案的末尾插入幾個(gè)字，號(hào)角就會(huì)吹響，潛在客戶(hù)就會(huì)奔赴戰(zhàn)場(chǎng)。

這個(gè)詞聽(tīng)起來(lái)可能有點(diǎn)夸張。

但一個(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)是，一旦你吸引了讀者的注意力(用一個(gè)很棒的標(biāo)題和一個(gè)有力的引子)，并向她展示了采取你想要的行動(dòng)所能帶來(lái)的好處，你還有一個(gè)難題要解決。

你需要確切地告訴你的讀者該做什么，怎么做，你希望她現(xiàn)在就做。

使其具體化

文案大師加里·哈爾伯特(Gary Halbert)喜歡在他的行動(dòng)號(hào)召中加入看似瘋狂的細(xì)節(jié)。

他的這篇文章的結(jié)尾是這樣的:

撥打***。你會(huì)和一位名叫羅賓(Robin)的穿藍(lán)色毛衣的女士交談，她會(huì)問(wèn)你:“你想要大號(hào)的還是特大號(hào)的?“”告訴她你要特大號(hào)的。“”她會(huì)問(wèn)你收包裹的郵寄地址，然后你把地址告訴她。”

他就這樣沒(méi)完沒(méi)了地講了好一陣子。對(duì)于剛開(kāi)始寫(xiě)文案的人來(lái)說(shuō)，這是一種奇怪而尷尬的技巧，會(huì)讓你看起來(lái)很怪異。但是對(duì)于讀者來(lái)說(shuō)，在采取可能會(huì)花費(fèi)一些金錢(qián)、時(shí)間或不便的行動(dòng)的背景下，這種層次的細(xì)節(jié)創(chuàng)造了一個(gè)堅(jiān)實(shí)、舒適的理解，即下一步要做什么和預(yù)期要做什么。

如果你想讓你的讀者采取行動(dòng)，使用高度具體的語(yǔ)言和清晰，具體的細(xì)節(jié)。不要留下任何關(guān)于你希望看到什么發(fā)生的問(wèn)題。不要害怕有點(diǎn)“太明顯”。

你的讀者并不愚蠢。但他們有很多其他的事情來(lái)吸引他們的注意力。所以，讀者不會(huì)知道下一步該做什么，除非你把它寫(xiě)得非常清楚。這可能很難讓人相信，但是許多匆忙和分心的用戶(hù)并沒(méi)有立即意識(shí)到他們應(yīng)該點(diǎn)擊這里。所以你必須告訴他們。