軟文是企業(yè)營(yíng)銷中最常見(jiàn)的一種宣傳推廣方式。據(jù)了解，99%的企業(yè)都會(huì)通過(guò)軟文來(lái)宣傳自己的品牌和產(chǎn)品。那么要寫(xiě)出好的軟文就必須要主題明確，才能有的放矢，達(dá)到預(yù)期的廣告效應(yīng)。今天小編來(lái)教你寫(xiě)軟文的六大步驟是什么?

第一步：市場(chǎng)背景分析

軟文營(yíng)銷是營(yíng)銷行為，做市場(chǎng)分析是十分必要的，了解企業(yè)面對(duì)的用戶特點(diǎn)，才能準(zhǔn)確的策劃軟文話題，選擇正確的媒體策略。例如對(duì)于電商企業(yè)而言，有各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，如母嬰類商城面對(duì)的育齡女性，體育用品商城面對(duì)的是愛(ài)好健身的人群，所以電子商務(wù)企業(yè)也是行業(yè)各異，不同企業(yè)可能在營(yíng)銷的需求方面差異很大。

第二步：軟文話題策劃

如上所述，軟文話題的策劃要準(zhǔn)確把握用戶群的特點(diǎn)。再者就是根據(jù)營(yíng)銷的導(dǎo)向性來(lái)策劃話題。如果是電商企業(yè)運(yùn)營(yíng)起始，應(yīng)該注重用戶信任的建立;如果是成熟的電子商務(wù)企業(yè)，應(yīng)該側(cè)重活動(dòng)和特色產(chǎn)品的推廣，用以直接帶動(dòng)商城的銷售;如果是品牌推廣，文章話題側(cè)重企業(yè)的公關(guān)傳播，突出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。總之，軟文話題是可以包羅萬(wàn)象，多寫(xiě)多想便能策劃出好的軟文，其中的奧妙可意會(huì)而難以言傳。

第三步：軟文媒體策劃

軟文媒體策劃，就是軟文傳播的媒體策略，直白一些就是媒體選擇。但是企業(yè)往往是重發(fā)布輕策劃，最后還倒說(shuō)軟文營(yíng)銷的效果看不出來(lái)，怪軟文發(fā)布商不給力，這個(gè)不是問(wèn)題的根源。

第四步：軟文寫(xiě)作

軟文寫(xiě)作，按照軟文策劃案編撰軟文文案即可。需要一位有行業(yè)知識(shí)背景的文案，現(xiàn)在流行的叫法叫寫(xiě)手，對(duì)于稍微有點(diǎn)軟文寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)講并不難，只是耗費(fèi)腦力和時(shí)間，需要細(xì)心去琢磨。具體的軟文寫(xiě)作方法本篇不再贅述。

第五步：軟文發(fā)布

軟文發(fā)布是將上一步編撰好的文稿發(fā)布到策劃好的目標(biāo)媒體上，很多公司就是專門干這一塊業(yè)務(wù)，打著門戶媒體的旗號(hào)招攬業(yè)務(wù)，軟文發(fā)布上去之后與實(shí)際新聞媒體發(fā)布的效果大相徑庭。

第六步：軟文效果評(píng)估

軟文營(yíng)銷的效果其實(shí)是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，但是如何評(píng)價(jià)軟文營(yíng)銷的效果呢?我們應(yīng)該綜合品牌和銷售情況、網(wǎng)站流量、電話咨詢來(lái)考慮。一般來(lái)講，以發(fā)布之后幾天網(wǎng)站的銷售和流量提升考核不是合理的，軟文自身的優(yōu)勢(shì)在于網(wǎng)絡(luò)口碑與推廣的持續(xù)效果。

一般來(lái)講，企業(yè)做軟文營(yíng)銷，把握好這六步，便可以順利的實(shí)施軟文營(yíng)銷，但是企業(yè)各有背景，實(shí)際操作需要有經(jīng)驗(yàn)的顧問(wèn)做項(xiàng)目經(jīng)理，整體管控軟文營(yíng)銷的實(shí)施，這樣效果才能保證。總之，掌握了如何寫(xiě)軟文，再加上有策略地進(jìn)行配置投放，將可以使得成本和收益達(dá)到最優(yōu)化的平衡。讓企業(yè)迅速在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地。