活動(dòng)策劃是運(yùn)營(yíng)基本的能力之一，一場(chǎng)優(yōu)秀的活動(dòng)能夠吸引大量的流量，最好用戶轉(zhuǎn)化。

但是很多運(yùn)營(yíng)人進(jìn)行活動(dòng)策劃的時(shí)候，往往邏輯混亂，很多細(xì)節(jié)都沒(méi)有注意就開(kāi)始運(yùn)作，在活動(dòng)過(guò)程中漏洞百出，效果慘淡。

春節(jié)即將來(lái)臨，又有很多促銷活動(dòng)要開(kāi)始了。下面小管家就為大家奉上一份完備的活動(dòng)策劃方案，希望能為大家促銷活動(dòng)的順利開(kāi)展有所幫助。

1、活動(dòng)目標(biāo)：

要明確此次活動(dòng)，我們要達(dá)成什么樣的目標(biāo)，比如預(yù)期營(yíng)業(yè)額目標(biāo)、預(yù)計(jì)投入金額、吸粉數(shù)量等。剛才提到的都是可以量化的數(shù)據(jù)指標(biāo)，像提升品牌知名度、美譽(yù)度等附帶效應(yīng)的指標(biāo)可以在策劃書中一筆帶過(guò)。

2、活動(dòng)形式：

活動(dòng)形式比如免費(fèi)品嘗(免費(fèi)試用等)、滿減、滿贈(zèng)、買贈(zèng)、捆綁銷售、邀請(qǐng)明星、好奇促銷、競(jìng)價(jià)拍賣、競(jìng)賽式促銷(利用比賽的形式贈(zèng)送代金券等獎(jiǎng)品)、第二件半價(jià)、折上折、第XX名消費(fèi)免單等等。上述的活動(dòng)很多都是傳統(tǒng)的活動(dòng)形式，但萬(wàn)變不離其宗，很多商都家能夠抓住顧客的體驗(yàn)式消費(fèi)的心理、利用上述方法做到“新瓶裝老酒”，讓顧客買的舒心、開(kāi)心、放心。

3、明確爆點(diǎn)：

我們的爆點(diǎn)就是顧客的痛點(diǎn)。我們的活動(dòng)必須要有一個(gè)最吸引眼球的爆點(diǎn)作為整個(gè)活動(dòng)的切入點(diǎn)，這也是我們不同于同類品牌的關(guān)鍵，將活動(dòng)的資源集中到一處集中釋放，舉一個(gè)極端的例子，比如

我們假設(shè)活動(dòng)預(yù)算均是2萬(wàn)元：

普通的促銷也許會(huì)購(gòu)買800個(gè)洗手液，消費(fèi)滿100元即送洗手液一瓶;

爆點(diǎn)促銷就會(huì)購(gòu)買2部iPhone X，進(jìn)行消費(fèi)抽獎(jiǎng)。

同樣的預(yù)算，如果能抓住顧客的痛點(diǎn)，進(jìn)行爆點(diǎn)營(yíng)銷，那我們的活動(dòng)就可以達(dá)到事半功倍的效果。

4、宣傳物料設(shè)計(jì)制作：

一分錢一分貨，請(qǐng)相信100元的設(shè)計(jì)費(fèi)用和1000元的設(shè)計(jì)費(fèi)用，設(shè)計(jì)出來(lái)的作品一定是不一樣的。

5、推廣形式：

常見(jiàn)的推廣形式無(wú)外乎線上推廣和線下推廣，線下推廣無(wú)非是地面推廣、大屏廣告、異業(yè)聯(lián)盟，但隨著線上推廣越來(lái)越精準(zhǔn)高效，線下推廣的效果大不如從前。

線上推廣相比于線下推廣更加經(jīng)濟(jì)高效，常用的形式主要包括：官方微信及微博發(fā)布、知名網(wǎng)絡(luò)社區(qū)重點(diǎn)推廣、大號(hào)軟文推廣、百度競(jìng)價(jià)推廣等形式。但小管家認(rèn)為最好的還是在朋友圈或微信群內(nèi)發(fā)表與此次活動(dòng)相關(guān)的視頻。

畢竟大部分人都是有圖片就不愛(ài)看文字，有視頻就不愛(ài)看圖片。

6、人員安排：

在活動(dòng)的主要內(nèi)容均已討論完畢，就要明確每個(gè)人分工，責(zé)任到人，專人專崗，并預(yù)留預(yù)備力量，以免出現(xiàn)客流超過(guò)預(yù)期或應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。

7、物料準(zhǔn)備：

主要包括：電腦、麥克風(fēng)、圓珠筆、各種登記表、爆炸簽、馬克筆、封箱膠帶、相機(jī)及備用電源、剪刀、工作牌、桌椅、條幅、地貼、KT板、易拉寶、吊旗、戶外刀旗、拱門、太陽(yáng)傘、臺(tái)卡、優(yōu)惠券、DM單、抽獎(jiǎng)箱及抽獎(jiǎng)條、獎(jiǎng)品、環(huán)保袋、熱敏紙、驗(yàn)鈔機(jī)、礦泉水、以及與活動(dòng)主題相關(guān)的物料。

注意：在廣告物料安裝期間必須安排熟悉流程的人員指導(dǎo)安裝。

8、場(chǎng)地準(zhǔn)備：

活動(dòng)前一天夜里必須將場(chǎng)地布置完畢，讓所有的工作人員熟悉場(chǎng)地，明確各項(xiàng)活動(dòng)所需物料的存放地點(diǎn)。保證促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行。