為什么說(shuō)中小型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)難?小編認(rèn)為原因有兩點(diǎn)：推廣資金緊缺、相關(guān)人才不足，兩個(gè)問(wèn)題的出現(xiàn)說(shuō)到底就是兩個(gè)字“沒(méi)錢(qián)”，為什么說(shuō)初創(chuàng)型企業(yè)步步驚心?重要就是儲(chǔ)備資金不足，很容易導(dǎo)致后續(xù)資金更不上而面臨“散伙”，所以說(shuō)中小型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)難問(wèn)題普遍出現(xiàn)。那么一個(gè)不注重互聯(lián)網(wǎng)品牌建設(shè)的企業(yè)將會(huì)導(dǎo)致失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力!小學(xué)生都知道用的喝的都要講究牌子了，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代連小學(xué)生都知道有問(wèn)題“百度一下”您們還認(rèn)為企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+品牌建立不重要嗎?

中小型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)難如何解決?

軟文營(yíng)銷(xiāo)受到了中小型初創(chuàng)公司青睞，軟文營(yíng)銷(xiāo)成本低，性?xún)r(jià)比高。電視廣告費(fèi)用太高舉例2012年“中國(guó)好聲音”總結(jié)賽的廣告最高達(dá)到100萬(wàn)元/15秒，對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是天價(jià)廣告，軟文價(jià)格從撰寫(xiě)到發(fā)布費(fèi)用操控性很強(qiáng)，可自由控制成本，企業(yè)招聘文案二線城市可能4000元左右，也可以外請(qǐng)按篇付費(fèi)，發(fā)布費(fèi)用10元起根據(jù)不同媒體定價(jià)。

軟文營(yíng)銷(xiāo)增強(qiáng)信任感，客戶容易接受，有可能實(shí)現(xiàn)二次或者多次傳播，新聞類(lèi)的軟文;容易讓受眾信任，故事性的軟文;容易讓受眾記住你，科普性的軟文;讓受眾覺(jué)得有收獲，如果能給受眾帶來(lái)價(jià)值，哪怕是一句話、或者一個(gè)觀點(diǎn)對(duì)受眾有啟發(fā)、有幫助，受眾都愿意接受并且極有可能幫助你傳播，比如分享朋友圈等。

腦白金軟文營(yíng)銷(xiāo)故事

上面簡(jiǎn)單說(shuō)了一下品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要性，接下來(lái)我們講點(diǎn)方法，舉例大家都應(yīng)該知道《老白金》，有一種說(shuō)法：腦白金軟文贏天下!說(shuō)到腦白金就必須要說(shuō)下史玉柱了，1998年史玉柱準(zhǔn)備用腦白金東山再起之際，拿著借來(lái)的50萬(wàn)元，而背后負(fù)債3個(gè)多億。如何用有限的資金讓腦白金迅速打開(kāi)銷(xiāo)路，是史玉柱團(tuán)隊(duì)面臨的嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

壓力就是動(dòng)力。史玉柱帶著他的團(tuán)隊(duì)決定用軟文來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，他們創(chuàng)作了幾百篇的軟文，從中精選了十幾篇軟文進(jìn)行了平面媒體的投放(1998年網(wǎng)絡(luò)媒體還不是主要傳播渠道)。具體的做法就是，首先在一些權(quán)威的報(bào)社刊登一些新聞軟文，最早的文章有“人類(lèi)可以長(zhǎng)生不老嗎?”、“兩顆生物原子彈”等文章。這兩篇文章表面上是普通的科普新聞，卻抓住了用戶渴望長(zhǎng)壽和健康的普遍心理，“兩顆生物原子彈”這篇文章，其實(shí)就是在給客戶包裝腦白金這個(gè)概念，同時(shí)用權(quán)威數(shù)據(jù)來(lái)消除客戶的質(zhì)疑心理。

第二輪的軟文有“一天不大便等于抽三包煙”、“宇航員如何睡覺(jué)的”、“人不睡覺(jué)只能活三天”、“女子四十，是花還是豆腐渣”等文章，不僅結(jié)合當(dāng)時(shí)話題熱點(diǎn)，同時(shí)又與產(chǎn)品搭上了關(guān)系，內(nèi)容中巧妙的結(jié)合了產(chǎn)品，用科普知識(shí)讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)信任腦白金，品牌迅速傳播到消費(fèi)者心中。

軟文營(yíng)銷(xiāo)目前已經(jīng)被企業(yè)主或者營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)知認(rèn)同，但是很多企業(yè)主還是不懂如何運(yùn)用軟文營(yíng)銷(xiāo)，從我接觸的企業(yè)客戶來(lái)說(shuō)大部分認(rèn)為軟文營(yíng)銷(xiāo)就是隨便復(fù)制一篇文章發(fā)布到一個(gè)媒體網(wǎng)站就算成功了，軟文營(yíng)銷(xiāo)里面水很深，接下來(lái)為大家簡(jiǎn)單分析介紹。做過(guò)軟文營(yíng)銷(xiāo)的人基本都知道這幾個(gè)關(guān)鍵字：“網(wǎng)頁(yè)源”“新聞源”、“最新相關(guān)信息”那么這些是什么意思呢?這個(gè)關(guān)鍵字是代表百度收錄的位置，關(guān)于這個(gè)百度收錄區(qū)分問(wèn)題我之前寫(xiě)過(guò)一篇文章，大家可以百度搜索“軟文批發(fā)網(wǎng)”進(jìn)去看看軟文營(yíng)銷(xiāo)之百度收錄

很多用戶選擇做軟文營(yíng)銷(xiāo)主要目的是為了讓百度搜索關(guān)鍵字時(shí)能看到關(guān)于自己品牌的新聞，這種想法是對(duì)的，比如百度搜索“軟文批發(fā)網(wǎng)”有相關(guān)媒體的報(bào)道確實(shí)是大大增加品牌的可信度和權(quán)威性，要注意的是內(nèi)容沒(méi)有可讀性和吸引力很難達(dá)到廣而告之的效果，軟文營(yíng)銷(xiāo)從寫(xiě)一篇好的文章開(kāi)始。

如何寫(xiě)軟文?

寫(xiě)文章見(jiàn)仁見(jiàn)智，個(gè)人認(rèn)為只要看完能使讀者受到啟發(fā)或者產(chǎn)生共鳴同時(shí)廣告植入恰到好處就是好文章，很多所謂專(zhuān)業(yè)撰寫(xiě)人一味要求字面談吐有方，說(shuō)辭官方，反而會(huì)讓讀者反感，所以怎么寫(xiě)沒(méi)有定論，招一個(gè)好點(diǎn)的文案吧。接下來(lái)說(shuō)點(diǎn)硬條件：大家都知道百度是一個(gè)巨大的流量入口，把用戶經(jīng)常搜索的關(guān)鍵字加入標(biāo)題中是很有必要的，很多企業(yè)主需要發(fā)布一些硬廣文章，那么建議在標(biāo)題帶上：品牌關(guān)鍵字、行業(yè)關(guān)鍵字，建議一個(gè)品牌關(guān)鍵字結(jié)合一個(gè)行業(yè)關(guān)鍵字在標(biāo)題就可以了，標(biāo)題建議字?jǐn)?shù)23個(gè)字內(nèi)。

通過(guò)什么渠道去推廣?

文章寫(xiě)好后該發(fā)到哪里?這個(gè)問(wèn)題是關(guān)鍵，再好的文章沒(méi)有傳播渠道等于白搭，找記者?找關(guān)系?花費(fèi)的時(shí)間和精力太多，而且很燒錢(qián)。隨著軟文營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)需求大，專(zhuān)業(yè)的軟文營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)逐漸多了起來(lái)，軟文發(fā)稿網(wǎng)平臺(tái)就是行業(yè)領(lǐng)先者之一。如果大家有軟文推廣、百科編輯、軟文代發(fā)、軟文營(yíng)銷(xiāo)的需求,建議大家去軟文發(fā)稿網(wǎng)一站式營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)官網(wǎng)了解一下(http://www.fagao.net.cn/)。軟文寫(xiě)作需要具有專(zhuān)業(yè)化知識(shí)，軟文發(fā)稿網(wǎng)有優(yōu)秀的寫(xiě)作團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)豐富，能夠提供軟文代寫(xiě)服務(wù),幫助企業(yè)量身打造專(zhuān)屬的高品質(zhì)原創(chuàng)文章。