寫作是一個挖需求、給方案的過程。

其次，無疑，軟文是具有很明顯目標(biāo)的，大多數(shù)軟文寫手，本質(zhì)是坐在鍵盤后面的指揮者，需要挑逗動機(jī)、引發(fā)需求、給出方案、說服用戶，怎么說服呢?

第一步是制造場景，引發(fā)需求。讓用戶感到明顯匱乏，并且告訴他為什么需要閱讀這篇文章。引發(fā)需求的常用參考公式是：“怎么做+可以得到什么好處”

第二步是要滿足需求，將軟文定位為問題的解決方案。告訴用戶，看了文章能滿足大部分需求。

第三步是要證明功效，軟文就是產(chǎn)品，要指出并給出實(shí)際的好處，比如利用使用者見證、跟競爭者做比較、讓優(yōu)質(zhì)人證做證、強(qiáng)調(diào)文章在其他平臺的轉(zhuǎn)發(fā)量、受益的人群、真正的干貨等等。一般而言，軟文最好從外圍入手，在用戶心中建立起毋庸置疑的形象之后，再以中央路徑作為事實(shí)和數(shù)據(jù)支撐，有力的支撐起軟文的核心觀點(diǎn)，最后再來點(diǎn)煽情的。即建立交情——講道理——玩情懷。軟文創(chuàng)作是對認(rèn)知的再整合。無論你要寫什么都需要在你的腦子里先組織你自己的想法，然后把這些想法形成文字，然后對文字進(jìn)行整合。下面我們來介紹一下軟文能力創(chuàng)作修煉的技巧：

01刻意練習(xí)，從生活的微小事物開始。

很多事情都有一個習(xí)得的過程，刻意練習(xí)很重要。我們就拿一個桃子來說，我們可以以“桃子”單個詞為中心進(jìn)行拓展去描述這個詞。

譬如：桃子;水潤的桃子;水潤多汁的桃子;輕輕咬一口，桃子的汁水溢出……

也就是說一個物體，你去描述它的特性，然后加上場景動作之后，更能增加它的畫面感。可以多在生活中常實(shí)踐和練習(xí)。

02打破固化的邏輯思維

在軟文創(chuàng)作的時候最怕看到什么就是什么。我們還拿桃子舉例，我們可以找到桃子的特性去對標(biāo)與桃子相似的東西或者某一件事兒。

特性關(guān)聯(lián)：桃子是比較常見的一種水果，普普通通的水果，也可以水潤多汁，富含營養(yǎng)，并有不少人喜歡。可以從平平常常的事兒、平平淡淡的生活、普通的愛情出發(fā)，平平淡淡也可能過得有愛、精致、有內(nèi)涵。

03認(rèn)真寫好第一句話。

對于軟文創(chuàng)作來說，如果沒有人看就是失敗的。所以第一句話很關(guān)鍵，需要記住第一句話的目的，第一句話的目的其實(shí)就是吸引讀者去讀第二句話，以此類推，用第二句話引誘用戶去讀下面的文章……

當(dāng)然，所有的技巧也好，構(gòu)思也好，所有的這些都需要一定的沉淀，而這些東西的沉淀則需要一個人熱愛生活、對生活充滿好奇心，這樣才能夠發(fā)掘更貼合用戶心意的產(chǎn)品本質(zhì)。