在軟文營銷推廣方面，第一反應(yīng)是“與熱點合作”，促進傳播。是的，當有熱點的時候，根據(jù)熱點發(fā)布的優(yōu)質(zhì)營銷信息，傳播量肯定會像颶風一樣席卷而來。問題是，當所有的行業(yè)信息都被扮演“熱點”的時候，這個所謂的“熱點”就成為了數(shù)千個行業(yè)信息的載體時，它就像一個沾著芝麻的粘飯團，你早已無法區(qū)分粘飯團的性質(zhì)，更不用說粘飯團上的芝麻了。

什么是軟文營銷?

追逐熱點是為了更好的溝通，把潛在的消費者轉(zhuǎn)變成Y用戶叫做轉(zhuǎn)化率，而營銷溝通不僅是為了提高轉(zhuǎn)化率，它有著更微妙的因素，即品牌影響力、產(chǎn)品知名度。

細分營銷目的，大致可以分為三類：一類是開發(fā)潛在用戶，開發(fā)品牌感知用戶，然后成為潛在用戶;另一類是讓潛在用戶成為消費者;第三類是增強現(xiàn)有用戶的粘性，鞏固現(xiàn)有用戶。當產(chǎn)品達到令人眼花繚亂的范圍，消費品幾乎同質(zhì)化時，用戶的消費品不再是簡單的必需品或低價，而是更深層次的追求和提高生活質(zhì)量，這與“品牌”和“產(chǎn)品文化”密切相關(guān)。

熱點營銷與非熱點營銷

營銷的意義不僅在于達成交易，而且在于為熱點地區(qū)做營銷。這是“當你在某種程度上對一種產(chǎn)品不自覺地熟悉，有一天你真的需要它，你腦海中出現(xiàn)的第一個品牌就是它的一種效果。追逐“熱點”已成為一種常見的做法。即使你打算把產(chǎn)品軟文放到一個相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站上，他們幾乎都會告訴你需要“符合熱點”的相關(guān)性文章，但這些實際上只是一個非常籠統(tǒng)的概念。任何人都知道熱點會受到用戶的喜愛。這種觀點也有助于“熱點”的營銷，以各種各樣的方式轟炸用戶。

當熱點不突出時，還用熱門營銷真的好嗎?

當沒有熱點的時候，我們往往會做什么樣的營銷方法，根據(jù)用戶的需求，提供有價值的信息，然后植入廣告，基于行業(yè)的深入分析，植入產(chǎn)品廣告，簡單來講，當迎合熱點都變成快餐式營銷時，具有意義和長期傳播價值的內(nèi)容營銷才是長久之計。

在關(guān)注熱點的時候，無論內(nèi)容多么粗糙，都會被瘋狂傳播，用戶會更喜歡它。這符合“全民追隨熱點”的基本性質(zhì)，好像失去熱點被世界排斥，但同樣是營銷，每天追尋熱點的營銷人員可能會受到更多用戶的喜愛，但有價值的營銷才能真實感受到“品牌”的內(nèi)涵。