服裝軟文推廣的實際效果要有成效,堅持做好這一點就必不可少。不過要注意的是,“內(nèi)容為王”并非是萬能藥,雖然能夠在增加內(nèi)容的趣味性、實用性或?qū)I(yè)性等方面提供很大的幫助,可在實現(xiàn)的自傳播上,力量就顯得單薄。內(nèi)容為王”是當下很受歡迎的一個概念,強調(diào)以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容來獲得用戶的好感、實現(xiàn)營銷的目的。

從內(nèi)容出發(fā),服裝軟文推廣要實現(xiàn)自傳播,就需要做好三個層次的運營。

一、內(nèi)容運營

內(nèi)容是基礎(chǔ),但只是依靠內(nèi)容還不足以實現(xiàn)自傳播,還需要從內(nèi)容上出發(fā),做好內(nèi)容運營。

運營是一個周期性和持續(xù)性的過程,不但要求任何一篇軟文要以內(nèi)容為王,還要求在這個過程里,所有的內(nèi)容具有延續(xù)性、關(guān)聯(lián)性和多樣性。

為此,軟文推廣的內(nèi)容運營,首先就是要做到內(nèi)容的整體性策劃。要求在一個完整的推廣周期里,什么時候投放什么內(nèi)容、每一篇軟文的主題是什么等等都已經(jīng)事前規(guī)劃好,而不是臨時起意,保證延續(xù)性和關(guān)聯(lián)性。這樣就能夠加強用戶黏性,從而為實現(xiàn)自傳播奠定用戶基礎(chǔ)。

然后,就是要做到內(nèi)容的多樣化,能夠滿足用戶不同的轉(zhuǎn)發(fā)需求。轉(zhuǎn)發(fā)的渠道不同、人群不同,所需要轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容具有非常大的差異性。

比如轉(zhuǎn)發(fā)的渠道為朋友圈,用戶面對的基本上都是關(guān)系較好的朋友,因而更多需要接地氣的內(nèi)容,因為雙方十分熟悉,可以去除人設(shè)偽裝,直接對話分享,所以更需要直接了當盡快進入正題。所以,在這個場景之下,就適合更多地提供娛樂化、趣味性強的內(nèi)容。

只有擁有了用戶,自傳播才有基礎(chǔ);而只有滿足了用戶的轉(zhuǎn)發(fā)需求,自傳播才具備了動力。

二、用戶運營

評判內(nèi)容如何的標準是什么?其實很簡單,就是用戶的感受。我們經(jīng)常能夠看到,一些產(chǎn)品或品牌廣告并沒有什么創(chuàng)意和趣味性,可就是有很多人看、討論,這是為什么?根本的原因,就是用戶運營。

內(nèi)容不見得一定要腦洞大開,但只要出現(xiàn)了用戶所希望的出現(xiàn)內(nèi)容,所帶來的效果甚至比費勁腦汁打造出來的“精品”還要好上幾倍。

那么,服裝軟文推廣當中的用戶運營要怎么做?最重要的,當然就是利用熱門IP。因為熱門之所以能成為熱門,就在于關(guān)注的用戶數(shù)量大。換言之,這代表著一種需求,一種來自于大部分用戶都希望得到滿足的需求。在利用這個IP的同時,其實就是在滿足用戶的需求。

無論哪行哪業(yè),每天都會有熱門的事件,盡管它可能只是在行業(yè)內(nèi)進行傳播,無法成為全民熱點。但對于營銷推廣來說,只要能夠在行業(yè)內(nèi)進行傳播就已經(jīng)足夠了,畢竟軟文推廣本來就要求精準化。

三、渠道運營

內(nèi)容如何呈現(xiàn)在用戶面前?連接兩者的橋梁就是渠道。因此,在內(nèi)容運營和用戶運營的中間,還有一個渠道運營需要做好。

在互聯(lián)網(wǎng)時代,軟文推廣的渠道變得十分廣泛。因而渠道運營首要的一點就是,做到根據(jù)不同的推廣目的,匹配好相應的投放渠道。比如門戶網(wǎng)站、自媒體、雙微、地方媒體,行業(yè)媒體等等,內(nèi)容不同所要求的渠道類型也不同。

從成本節(jié)約的角度考慮,最好的辦法就是與第三方軟文發(fā)布平臺進行合作,不需要自己去建立媒體渠道,而是直接可以用這些平臺已有的資源。比如軟文發(fā)稿網(wǎng)平臺,就擁有非常豐富的網(wǎng)絡(luò)媒體資源。

總的來說,服裝軟文推廣要實現(xiàn)自傳播,內(nèi)容為王是一定要堅持的。但在此基礎(chǔ)之上,必定做好內(nèi)容、用戶和渠道三個層次的運營。